Solo el mercadeo podrá salvarnos: El plan de crecimiento para emprendedores
La realidad de las PYMEs en Colombia: Crecer o desaparecer.
En los últimos años, las pequeñas y medianas empresas (PYMEs) en Colombia han enfrentado una alta tasa de cierre, especialmente en sus primeras etapas de operación. Las estadísticas son claras: muchos emprendedores no logran superar el primer año. Pero ¿qué pasa cuando un emprendedor no solo se propone sobrevivir, sino dejar de ser emprendedor para convertirse en empresario? Este es el objetivo central para aquellos que buscan crecimiento y estabilidad a largo plazo.
Para hacer esto posible, resulta crucial estructurar un plan estratégico claro, diseñado desde un objetivo central y medible, generalmente formulado a través de un OKR (Objective and Key Results). A partir de esta estructura, el emprendedor puede desarrollar un plan de mercadeo que lo impulse a cumplir con sus metas de ventas y lo encamine al crecimiento empresarial.
Un consultor en mercadeo digital en Bogotá o una consultoría en marketing digital en Colombia puede ser un aliado fundamental para construir estrategias efectivas de marketing y ventas. Al contar con un enfoque estratégico claro y medible, el emprendedor tendrá la oportunidad de consolidar sus ideas y ponerlas en acción, concentrándose en los indicadores clave (KPI) que le permitirán alcanzar una estabilidad financiera y evitar el riesgo de quiebra temprana.
El plan de mercadeo como herramienta de crecimiento
Para estructurar un plan de mercadeo efectivo, es esencial empezar con un análisis situacional exhaustivo, que permita comprender tanto el contexto interno como el externo de la empresa. Esto incluye:
- Análisis Interno: Evaluación de recursos, fortalezas y debilidades, así como del talento con el que cuenta la empresa.
- Análisis Externo: Identificación de las oportunidades y amenazas en el mercado, incluyendo tendencias del sector y el comportamiento de la competencia.
Con esta información en mano, se pueden desarrollar programas de marketing táctico alineados con las 4 Ps: Producto, Precio, Plaza y Promoción. En esta fase, resulta crucial que el emprendedor dedique la mayor parte de su tiempo y esfuerzo a las ventas, priorizando las actividades de mercadeo que generen un impacto directo en el flujo de ingresos.
¿Cómo convertirse en empresario? Pasos clave hacia la consolidación
La clave para evolucionar de emprendedor a empresario radica en crecer de forma sostenible, lo cual implica aumentar las ventas, consolidar un mercado, y eventualmente, expandir el equipo. Este crecimiento no solo se mide en términos de ingresos, sino también en el tamaño y la estructura de la empresa.
Un emprendedor comienza a consolidarse como empresario cuando contrata a su primer colaborador con un salario fijo mensual. Este es un paso clave que marca el comienzo de una nueva etapa, y no debería depender de eventos ocasionales o de éxito temporal. La estabilidad y la proyección a largo plazo son las que diferencian a un negocio en crecimiento de uno que aún no logra estabilizarse.
Para asegurar esta estabilidad, es crucial que el emprendedor busque liquidez constante mediante una estrategia de ventas sólida. Las consultorías en marketing digital en Colombia pueden ayudar a diseñar estos funnels de ventas y mercadeo en paralelo, enfatizando la importancia de priorizar el funnel de ventas. Sin ventas constantes, cualquier esfuerzo de posicionamiento de marca es inútil, ya que sin ingresos, el negocio no se sostendrá en el tiempo.
La estrategia del funnel de ventas: Aprender y crecer a través de la experiencia directa
Un funnel de ventas permite al emprendedor concentrarse en el proceso de conversión, atrayendo prospectos, desarrollando relaciones y cerrando ventas de manera efectiva. Este enfoque, además de generar liquidez, ofrece al emprendedor la oportunidad de validar y ajustar su oferta en el mercado.
Si bien las estrategias de inbound marketing son ideales en el mundo digital, en las primeras etapas, el emprendedor puede no contar con el tiempo necesario para generar contenido constantemente. Aquí es donde entra la efectividad de las estrategias de ventas directas: enfocar los esfuerzos en lo que genera ingresos inmediatos permite fortalecer el flujo de caja, lo cual es vital para la supervivencia del negocio en sus primeros años.
Las estrategias de inbound marketing, aunque de bajo costo monetario, requieren un activo igual o más valioso: el tiempo. Esto resulta particularmente desafiante para un emprendedor que debe asumir múltiples roles. A medida que la empresa crezca, podrá diversificar sus tácticas de mercadeo, invirtiendo tanto en inbound como en outbound marketing, pero en un inicio, es vital concentrarse en aquello que produce ventas de forma rápida.
La importancia de un plan estratégico: Casos de éxito en Colombia
Varios ejemplos en Colombia demuestran el poder de una estrategia bien diseñada y ejecutada. Uno de estos casos es Lalito’s Burger, que pasó de estar al borde de la quiebra a convertirse en un modelo rentable y en proceso de expansión como franquicia. El giro estratégico fue ofrecer una experiencia de “All You Can Eat” en hamburguesas artesanales, algo innovador en su momento. Esta decisión no solo atrajo a más clientes, sino que les permitió posicionarse en el mercado de manera efectiva.
Otro ejemplo es 404 Lavandería, que comenzó como un servicio de lavandería a domicilio y evolucionó hasta convertirse en el primer ecommerce de servicio de lavandería en Bogotá. Su transformación clave fue entender la necesidad de tercerizar su operación para ofrecer un servicio eficiente, manteniendo su enfoque en SEO y SEM. Gracias a este cambio, lograron establecerse como una empresa rentable, ajustando su modelo de negocio para optimizar su rentabilidad y experiencia de cliente.
Conclusión: De emprendedor a empresario, una transición hacia el éxito
Para que un emprendedor logre consolidarse como empresario, debe organizarse y definir claramente sus objetivos. Contar con un OKR, un plan de mercadeo básico, y un funnel de ventas sólido puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso en los primeros años de operación. Además, el apoyo de una consultoría en marketing digital en Colombia o de un consultor en mercadeo digital en Bogotá puede resultar fundamental para diseñar y ejecutar estrategias que impulsen el crecimiento.
El mercadeo digital, el tiempo y las ventas son los pilares sobre los cuales un emprendedor puede construir un negocio sólido y rentable. El crecimiento de la empresa será acompañado por los retos y decisiones difíciles, pero estas experiencias serán las que, al final, convertirán un proyecto en una empresa sostenible.
Por lo tanto, emprender no es suficiente. Hay que vender, adaptarse, innovar y crecer. Cuando se logran estos objetivos, el negocio se convierte en una fuente de empleo y bienestar para todos los involucrados, asegurando una evolución de emprendedor a empresario que marca la diferencia en el mercado colombiano.
